物以稀为贵，这是所有发财致富的逻辑，当物多到随手可触摸时，就不值钱了，媒体也如此。

杨贵妃日啖荔枝三百颗，这媒体传播，让岭南荔枝火爆长安，成为上层社会的奢侈品。

杨美女是大唐的国媒，她念一句Slogan，不要剪辑，所有媒体喇叭，都会就死传播，她的广告片是国际大牌范，绚丽、美伦美奂、诱惑无比。

荔枝就是当时的大牌包包和香水，让盛世大唐的达官贵人、美女帅哥、文人骚客装逼，

杨美女天天吃，就是天天狂轰滥炸播广告，长安水果商贩和岭南果农，因荔枝发财，要感谢杨国媒，这个媒体上通天，下通地，覆盖率是天下。

杨美女是大唐最稀缺的媒体，她言行会牵动消费神经，尤其女人，她不啖荔枝，就是啖馒头，达官贵人和富婆也会跟着嚼馒头，嚼的是圈子，

如李隆基台长，有十个杨美女这样级别的媒体，有啖荔枝，有撸香蕉，有吞橘子，有盘黑桃的，荔枝不会这样畅销，媒体太多，选择就多。

现在的媒体，不再是杨美女一家独大了，搞得很多荔枝橘子香蕉滞销，公说公有理，婆说婆漂亮，媒体传播效果，随着媒体的增多弱化，甚至无用。

报纸电视、互联网、户外、移动媒体、自媒体，都体会过杨美女的快感，都曾喊一下荔枝真TM好吃，就畅销，甚至卖断货，因都稀缺过。

如今立体化媒体格局，选择太多，杨美女没效果，还有李美女王美女，总之有推广费，不怕没平台扯开嗓子喊，还翻牌。

2018年广告收入7991.48亿，其中电视广播、报纸户外传统广告4297,25亿；

BATD、新媒体等其他互联网广告3694.23亿，增长率24.21%，如继续这样增长，2019年，互联网广告达到4590亿。

今年是传统广告，让位互联网广告之年，也是传统媒体，彻底告别主流媒体之年，移动互联网媒体不可逆成主流媒体。

去年下半年开始的广告寒冬，今年上半年已体现，无数传统媒体上刊率下降，大量媒体资源无法变现，资本人才的抽离，卖广告成为劳动密集型行业。

客户现金为王，让硬广和效果广告在撕逼，要效果加深了传统媒体的痛苦，但让互联网广告逆势增长，因互联网可玩流量。

BATD、拼多多、微博，因具备硬广和效果功能，广告是增长态势，再加娱乐和互动属性，媒体属性变成娱乐平台，这是优势。

传统媒体最致命是无法互动，500个品牌客户，是无法支撑这么多媒体的，户外200万人，占广告行业35.8%，完全是靠平台和运气吃饭。

那些知名度和资源不好的媒体，如小区、电台、大牌、报纸、二三线电视，几乎完全过剩。

知名度大，资源好的，如一线卫视、机场、高铁、电梯、地铁媒体，内部竞争已无规则，

谁搞到客户，谁就是爷，很多公司为流水，送广告资源，低价和人海战术，搞得人非人，都成了客户的孙子，神经已乱。

这种状态，是不利于传媒广告发展的，会埋下崩盘的种子，媒体完全沦为一门生意，就失去了媒体属性，

广告人完全依靠媒体生存，最后会因媒体过剩，广告人会大批过剩，现实许多销售边卖广告边搞微商。

媒体卖不出去，广告人就无价值，这是传媒广告发展的巨大陷阱，广告需要重生，广告人的转型，要从卖转到创。

现在就是推媒体资源，好位置好时段好栏目卖得好，不好的，送都不要，但依赖好资源的人，未必比没好资源的人聪明，或更有创意和想法。

许多广告人是靠平台体现价值，离开平台就废了，广告业完全依赖媒体，会导致很多广告人才浪费，人才才是广告业的根本。

认识很多卖户外广告的，10年前如此，10年后还如此，可能赚了点钱，但传媒广告认识和水平，根本没任何进步，

很多毕业于传媒大学，一肚子学问和想法，干了几年户外后，学问和想法都变成了啤酒和KTV，不是说户外人咋样，是平台不能让他们咋样，只能想一切办法搞客户。

一块大牌，一个播放机，一块LED屏，一个机场灯箱，你能在上面播想法？不能，只能播想拍就去那里拍，还有敲锣打鼓和歇斯底里，

要命这些想法，也并不是他们想的，是客户准备的荔枝，他们唯一做的，就是伺候客户。

伺候人容易，伺候久了就不容易，什么尊严、性格、梦想都变成了弯曲。

所以跟他们聚会，只有一感觉，今朝有酒今朝醉，管TMD明天谁拆牌子，还是这楼倒闭，

谈策划、谈创意、谈品牌、谈广告价值，还不如谈按摩，谈酱香型或浓香型，因谈广告知识没用，他们用不上。

理论上很多卖广告的是广告人，实际不是，更多是公关人，一块资源，客户凭啥给你下单？只有一个理由：会做人。

这很深奥，里面无穷无尽，搞得很多只卖媒体价格，无法卖想法和创意的人，显得特别神秘，甚至带点猥琐。

卖媒体的时代过去了，不是说媒体无价值，是媒体对产品销售在降低，而广告人又无法脱离媒体生存，市场又倒逼广告人，不仅仅要会卖媒体，还要更多能力，这就是现实。

很多只能卖媒体的人，其实内心很苦恼，有的赚了点钱，苦恼变成哈哈，没赚钱的无比苦恼。

任何行业，人其实都想体现智慧和想法，这是成就感，而不是纯粹去做伺候的奴才，正因无法体现自我意志和想法，很多人成酒鬼。

广告业真正要强大，要像竞技体育样，必须最大潜能激活广告人的才能。

客户不需要才能，只需要奴才，这是很多广告人备受凌辱的经历，结果呢，

搞到现在几百万广告人也无所谓了，客户说啥是啥，错的也执行，反正又不是广告人花钱，

最后没品牌没大牌，大家都像米缸里的老鼠，米不多了，都在跳和怨恨，客户鄙视媒体没效果，就死要转换率。

当媒体和广告人，被客户逼到每一分钱要转换率时，客户也会死，广告人也会死，媒体会成批死，因刷数据、作假、刷流量、诈骗会雄起。

媒体永远是传播的工具，内容是核心，传播什么需要客户和广告人，媒体以外的水平