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卖媒体的时代过去了

发表时间:2018-09-26 00:00

物以稀为贵,这是所有发财致富的逻辑,当物多到随手可触摸时,就不值钱了,媒体也如此。


杨贵妃日啖荔枝三百颗,这媒体传播,让岭南荔枝火爆长安,成为上层社会的奢侈品。


杨美女是大唐的国媒,她念一句Slogan,不要剪辑,所有媒体喇叭,都会就死传播,她的广告片是国际大牌范,绚丽、美伦美奂、诱惑无比。


荔枝就是当时的大牌包包和香水,让盛世大唐的达官贵人、美女帅哥、文人骚客装逼,


杨美女天天吃,就是天天狂轰滥炸播广告,长安水果商贩和岭南果农,因荔枝发财,要感谢杨国媒,这个媒体上通天,下通地,覆盖率是天下。


杨美女是大唐最稀缺的媒体,她言行会牵动消费神经,尤其女人,她不啖荔枝,就是啖馒头,达官贵人和富婆也会跟着嚼馒头,嚼的是圈子,


如李隆基台长,有十个杨美女这样级别的媒体,有啖荔枝,有撸香蕉,有吞橘子,有盘黑桃的,荔枝不会这样畅销,媒体太多,选择就多。


现在的媒体,不再是杨美女一家独大了,搞得很多荔枝橘子香蕉滞销,公说公有理,婆说婆漂亮,媒体传播效果,随着媒体的增多弱化,甚至无用。


报纸电视、互联网、户外、移动媒体、自媒体,都体会过杨美女的快感,都曾喊一下荔枝真TM好吃,就畅销,甚至卖断货,因都稀缺过。


如今立体化媒体格局,选择太多,杨美女没效果,还有李美女王美女,总之有推广费,不怕没平台扯开嗓子喊,还翻牌。


2018年广告收入7991.48亿,其中电视广播、报纸户外传统广告4297,25亿;


BATD、新媒体等其他互联网广告3694.23亿,增长率24.21%,如继续这样增长,2019年,互联网广告达到4590亿。


今年是传统广告,让位互联网广告之年,也是传统媒体,彻底告别主流媒体之年,移动互联网媒体不可逆成主流媒体。


去年下半年开始的广告寒冬,今年上半年已体现,无数传统媒体上刊率下降,大量媒体资源无法变现,资本人才的抽离,卖广告成为劳动密集型行业。


客户现金为王,让硬广和效果广告在撕逼,要效果加深了传统媒体的痛苦,但让互联网广告逆势增长,因互联网可玩流量。


BATD、拼多多、微博,因具备硬广和效果功能,广告是增长态势,再加娱乐和互动属性,媒体属性变成娱乐平台,这是优势。


传统媒体最致命是无法互动,500个品牌客户,是无法支撑这么多媒体的,户外200万人,占广告行业35.8%,完全是靠平台和运气吃饭。


那些知名度和资源不好的媒体,如小区、电台、大牌、报纸、二三线电视,几乎完全过剩。


知名度大,资源好的,如一线卫视、机场、高铁、电梯、地铁媒体,内部竞争已无规则,


谁搞到客户,谁就是爷,很多公司为流水,送广告资源,低价和人海战术,搞得人非人,都成了客户的孙子,神经已乱。


这种状态,是不利于传媒广告发展的,会埋下崩盘的种子,媒体完全沦为一门生意,就失去了媒体属性,


广告人完全依靠媒体生存,最后会因媒体过剩,广告人会大批过剩,现实许多销售边卖广告边搞微商。


媒体卖不出去,广告人就无价值,这是传媒广告发展的巨大陷阱,广告需要重生,广告人的转型,要从卖转到创。


现在就是推媒体资源,好位置好时段好栏目卖得好,不好的,送都不要,但依赖好资源的人,未必比没好资源的人聪明,或更有创意和想法。




许多广告人是靠平台体现价值,离开平台就废了,广告业完全依赖媒体,会导致很多广告人才浪费,人才才是广告业的根本。


认识很多卖户外广告的,10年前如此,10年后还如此,可能赚了点钱,但传媒广告认识和水平,根本没任何进步,


很多毕业于传媒大学,一肚子学问和想法,干了几年户外后,学问和想法都变成了啤酒和KTV,不是说户外人咋样,是平台不能让他们咋样,只能想一切办法搞客户。


一块大牌,一个播放机,一块LED屏,一个机场灯箱,你能在上面播想法?不能,只能播想拍就去那里拍,还有敲锣打鼓和歇斯底里,


要命这些想法,也并不是他们想的,是客户准备的荔枝,他们唯一做的,就是伺候客户。




伺候人容易,伺候久了就不容易,什么尊严、性格、梦想都变成了弯曲。


所以跟他们聚会,只有一感觉,今朝有酒今朝醉,管TMD明天谁拆牌子,还是这楼倒闭,


谈策划、谈创意、谈品牌、谈广告价值,还不如谈按摩,谈酱香型或浓香型,因谈广告知识没用,他们用不上。


理论上很多卖广告的是广告人,实际不是,更多是公关人,一块资源,客户凭啥给你下单?只有一个理由:会做人。


这很深奥,里面无穷无尽,搞得很多只卖媒体价格,无法卖想法和创意的人,显得特别神秘,甚至带点猥琐。


卖媒体的时代过去了,不是说媒体无价值,是媒体对产品销售在降低,而广告人又无法脱离媒体生存,市场又倒逼广告人,不仅仅要会卖媒体,还要更多能力,这就是现实。


很多只能卖媒体的人,其实内心很苦恼,有的赚了点钱,苦恼变成哈哈,没赚钱的无比苦恼。


任何行业,人其实都想体现智慧和想法,这是成就感,而不是纯粹去做伺候的奴才,正因无法体现自我意志和想法,很多人成酒鬼。


广告业真正要强大,要像竞技体育样,必须最大潜能激活广告人的才能。


客户不需要才能,只需要奴才,这是很多广告人备受凌辱的经历,结果呢,


搞到现在几百万广告人也无所谓了,客户说啥是啥,错的也执行,反正又不是广告人花钱,


最后没品牌没大牌,大家都像米缸里的老鼠,米不多了,都在跳和怨恨,客户鄙视媒体没效果,就死要转换率。


当媒体和广告人,被客户逼到每一分钱要转换率时,客户也会死,广告人也会死,媒体会成批死,因刷数据、作假、刷流量、诈骗会雄起。


媒体永远是传播的工具,内容是核心,传播什么需要客户和广告人,媒体以外的水平